直播带货哪家强？李彦宏、罗永浩、董明珠同时竞技

企业家带货，也宛如神仙打架。5月15日晚，百度公司创始人兼董事长李彦宏、格力电器董事长董明珠、以及刚刚加盟抖音的锤子科技创始人罗永浩集聚黄金8点档，分别在百度、京东、抖音三大平台进行直播。这是第一次有三位顶流企业家同时开启直播，展开流量争夺。最终李彦宏的直播间吸引了将近一千万人次涌入，罗永浩获得了超过640万的点赞，董明珠则收获了700余万的观看。李彦宏谈书，意在直播百度创始人兼董事长李彦宏也在百度APP与爱奇艺平台上上演了自己的直播首秀。开播10分钟李彦宏便吸引了超100万的观众，到直播结束前，百度APP的数据显示有超过926万的人参与了此次直播。与前两位不同的是，李彦宏当晚的主题是读书。李彦宏与“樊登读书”的创始人樊登以“家”和“书”为主题展开对话。他围绕读书的话题，娓娓而谈，分享了童年时期、北大求学阶段以及创业后对他影响深远的书籍，并分享了自己关于子女教育、高考、创业环境等话题的观点。在直播开始之前，“李彦宏的书单”盲盒就已经在中信书店与言几又线下门店售卖，1000份售罄只用了不到两小时。看起来是谈书，实际上李彦宏也是在为自家产品站台，带的货不是别的，就是百度的直播业务本身。就在两天前，百度2020移动生态大会上，百度集团执行副总裁沈抖表示，下半年百度将更积极推进百度直播。据悉，百度直播“聚能计划”将拿出5亿元补贴打造1000位明星主播。目前百度App、好看视频、全民小视频和百度贴吧等平台中均有百度直播的入口。在当天的对谈过程中，李彦宏多次谈到他对直播的理解。李彦宏称，对于直播这样的新形式喜闻乐见。“直播是个新模式，不同于视频，未来也将成为新的搜索形式，是因为直播的随机性，不知道接下来会发生什么”，“直播与视频不同，反馈是即时发生的，随时可以沟通”。比起那些纷纷下场卖货的名人网红，李彦宏称自己不会卖货，但如果将来有人愿意来百度App带货也是没问题的。他还表示，直播会成为一个分享知识的重要形式，希望未来越来越多的直播出现在百度的平台上，“用直播来传播知识是非常必要的”。事实上，此前百度执行副总裁沈抖谈及百度直播与其他直播的差别，也指出，百度直播聚焦信息和知识领域。百度的核心能力是搜索，百度将聚焦搜索能力，用户通过搜索表达了自己的需要，百度直播可以根据用户需求组织相应的直播。2020年百度将更积极地推进百度直播。罗永浩首次直播卖房晚八点，罗永浩准时出现在直播间。当晚的推荐的产品涵盖了徐福记沙琪玛、好丽友蛋黄派、膳魔师保温杯、云麦腕力球、蓝牙无线耳机、圣罗兰口红、小牛电动自行车、厨房家用粉碎机等几十款。其中，卖得最好的大多为一些低价日用品和零食，比如1元的京造手提垃圾袋、19.89元的乐事薯片三桶联装、69.8元两瓶的多芬沐浴露、24听装的百事可乐等，均在直播中售罄。直播刚开始，老罗的直播间人气位列抖音直播小时榜的第一名，不过半个小时后就跌至10名开外。到直播结束，该场直播共获得了640多万的点赞，最高额度的单笔打赏达到36.1万。值得注意的是，此前的直播预告还直接将一款产品背后的上市公司送上涨停板。5月14日下午，金字火腿官方微博公告称，5月15日晚8点罗永浩将在直播间带货金字火腿人造肉系列新品“金字植物腊肠”。5月15日早盘，金字火腿股价一度封住涨停板，午后涨停板打开，最终收报7.07元，涨幅达6.48%，全天成交145万手，换手率达17.03%。据介绍，这款蹭到了此前大火的“人造肉”概念的金字植物腊肠，是一款植物肉与猪肉混合制成的产品，并不是纯粹的“人造肉”，在老罗的直播间内两包售价49元。金字火腿不是第一次试水电商直播。今年1月5日晚间，金字辣味香肠出现在淘宝网红李佳琦的直播间。数据显示，该产品在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，销售额突破300万元。次日，金字火腿股价应声涨停。不过，罗永浩没能pk得过李佳琦的战绩，截至老罗离场，金字植物腊肠最终仅售出一万多份。整体来看，已经进行了多场直播的罗永浩表现可谓泛善可陈，尽管入驻直播间的产品品类越来越丰富，但网友的热情已然降温。在直播进行中，罗永浩和助手朱萧木不得不多次吆喝“不要走开，后面还要卖房”。不错，这是老罗首次试水直播卖房。让他吃到螃蟹的是石榴集团。说是卖房，实际上卖的是购房优惠——包括售价0.98元的燕郊玉兰湾98折优惠券，据介绍这一优惠券可以在石榴集团旗下的23个楼盘原有优惠基础上叠加使用。另外，还有0.01元的锦鲤购房优惠券，凭该优惠券可以在石榴集团27个项目中享受价值不同的抵价折扣或者产品赠送。直播中重点推荐了位于北京的玉兰湾、十里春风，珠海的荔枝湾、雄安智慧新城内的项目。截至罗永浩离场，燕郊玉兰湾98折优惠券最终售出7000多份，0.01元的锦鲤购房优惠券售出超过一万份。资料显示，石榴置业集团股份有限公司（简称：石榴集团）创立于2008年，总部位于北京，公司涵盖地产开发、物业服务、科技产业投资运营、文旅新城、长租公寓等多元业务。当晚，罗永浩对自己此前直播中的多次失误翻车进行了强行解释。他说，对消费者来说，他的每一次翻车都是赚到的机会。“蝴蝶酥翻车了，每个人补发一盒，你们有啥可闹的呢。卖半价车翻车了，又增加了20辆的名额。”罗永浩对观众说，“你们应该乐于见到我们翻车，鼓励翻车，再见到翻车就说小罗真有你的，再翻一个。”董明珠演示的“黑科技”被指只是正常自然现象从第一次直播的滑铁卢，到第二次3.1亿的销售战绩，格力集团董事长董明珠在短短一个月内迅速推出了第三场带货直播，这次是在京东。据悉，5月15日是格力入驻京东十周年的日子。宣传物料显示，董明珠将联手评测达人王自如，畅谈“格力新科技，卓越十周年”。不过，董明珠并没有全程出现在直播间，大部分时间都是王自如和另外两名嘉宾在卖力吆喝，涵盖了格力旗下的50多款产品，冰箱、空调、电饭煲、空气净化器等。让21世纪经济报道记者印象深刻的是，董小姐又一次演示了格力晶弘冰箱的瞬冷冻技术：一瓶从冷冻室内取出的矿泉水，在零下仍然保持着液体的状态，而在倒入容器的一瞬间凝固成冰沙。董明珠称，这是格力研发的黑科技，正是这项技术保证了格力的冰箱拥有极致的保鲜能力。商品页面显示，这款原价3299元的晶弘526升冰箱，直播间优惠价2999元。谈到这款冰箱使用的固冷态技术，董明珠不由发出感慨：“真正要把一个技术做好，要耐得住寂寞。我相信我们搞创业的人都深刻领会到这一点，不是今天讲，明天就会成功。”这不是董明珠第一次现场演示“倒水成冰”，此前她登上湖南卫视的天天向上节目时也展示了这项“黑科技”。然而对于其中的玄机早有人“扒皮”，所谓的“倒水成冰”并不是什么新兴科技成果，而是一个普遍的物理现象。其背后的原理很简单：这种水中没有丝毫的杂质，被称为过冷水，因为缺少凝结核，所以可以一直保持液态，但只要外界给予一点压力或者震动，打破了水分子静止的平衡，它就能迅速凝固。有网友评论称：“只要水是一样的，环境够干净，用什么冰箱冻出来都这样，和格力不格力没什么关系。”不过当晚的直播，作为京东试水电商直播的第一枪，平台给予了大量的资源倾斜，最终董明珠直播的收看人数达到731万。京东方面表示，作为今年618全球年中购物节的家电开场秀，京东给予此次直播亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强势支持，也意味着京东家电618狂欢正式预热。文/包雨朦，来源：21世纪经济报道举报/反馈